「お金がない」を攻略！パーソナルトレーニングで使えるローンとは？
高額商品であるパーソナルトレーニングのプログラム。
お客様に『お金が無い』と言われ、ジム未入会で終わってしまったことはありませんか？
そういう時、パーソナルトレーニングで使えるショッピングローンを取り入れておくことで、成約に繋げることは十分可能です。
今回は、お客様から『お金が無い』と言われた時に対処できる、パーソナルトレーニングジムが取り入れるべきショッピングローンを紹介します。
パーソナルトレーニングで使えるショッピングローンとは！？
パーソナルトレーニングで使えるショッピングローンは、「CBSフィナンシャルサービス株式会社」による『スクールローン』というものです。
習い事全般で使えるショッピングローンであり、パーソナルトレーニングでも使うことができます。
車や家の購入、学費の関係で一度はローンを組んだ経験がある方も多いのではないでしょうか？
スクールローンも、大まかな内容は同じと考えて良いでしょう。
お客様とパーソナルジムにとって、スクールローンを導入することで次のメリットがあります。
●お客様のメリット
・現金一括払いをしなくて済むため、生活を大きく圧迫せずに済む
・クレジットカードのリボ払いよりも金利が低く、月々の出費を抑えられる
・クレジットカードを持っていなくても、ローンを組むことができる
●パーソナルジムのメリット
・ジム入会率を上げることができ、売り上げ向上に繋がる
・数日後にローン会社から一括でお金が振り込まれるため、回収が早い
・入会率を高めて余計な集客の時間を削減することで、セッションに集中することができる
お客様とトレーナー、それぞれの悩みを同時に解決できることが、スクールローンの大きな魅力です。
トレーナーエージェンシーでは、
・トレーナーとして必要な素養
・具体的なトレーナーの働き方
・おすすめの資格
・トレーナー資格試験の力試し模擬問題
・うまく行く人/いかない人の違い
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習い事関係でローンが使える会社は多くない
パーソナルトレーニングを含め、習い事でローンが組める会社はそう多くはありません。
しかし、CBSフィナンシャルサービス株式会社ではパーソナルトレーニングで使えるローンを組むことができるのです。
お客様が安心してジムに入会できる手段の一つとして、ショッピングローンを導入されてみてはいかがですか？
「お金がない」を攻略！クロージングトーク例を紹介！
ここでは実際に、ショッピングローンがある前提でのクロージングトーク例を紹介します。
トレーナー：
以上で体験セッションは終わりとなります。本コースのプログラムは、〇〇万円です。
支払い方法は現金払いとカード払いの両方が可能ですが、どちらの支払い方法にしますか？
お客様：
・・・通いたいけど、正直お金が無いんです。
トレーナー：
ありがとうございます。確かにパーソナルトレーニングは高額ですよね。
クレジットカードの分割やリボ払いも対応していますが、こちらはいかがですか？
お客様：
カードを持っていないんですよ。
トレーナー：
なるほど。それでしたら、パーソナルトレーニングで使えるショッピングローンがあります。
こちらであれば分割払いができ、カードがなくても大丈夫です。
最大○○回まで分割ができるため、月々△千円から支払いが可能です。
お客様：
それであればなんとか大丈夫です。こちらでお願いします。
あくまで一例であり、もちろん全てがこのようにすんなりとはいかないでしょう。
しかし、ショッピングローンを持っておくことはパーソナルトレーニングの成約に大きく役立つため、極力持っておきましょう。
クロージングのポイントは、次の3つです。
・初めに一括払いができるかを聞き、その後に数千円単位など、金額を抑えて通えることを伝える
・断る理由を全て潰す
金銭的に通うことが問題なく、断る理由がなくなれば入会率は大きく高まります。
ただ、利益のためにお客様を無理矢理クロージングすることだけは辞めましょう。
パーソナルトレーニングプログラムはあくまで「お客様の問題解決」のためにあります。
プログラムが本気でお客様のためになると思ったら、お客様のためにクロージングをしてあげてください。
トレーナーエージェンシーでは、
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・具体的なトレーナーの働き方
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パーソナルトレーニングで使えるローンを取り入れる方法
パーソナルトレーニングジムでも取り入れるべき、スクールローンを紹介しました。
今回紹介したスクールローンですが、実はトレーナーエージェンシーを運営している「株式会社レバレッジ」と提携しているため、当サイトを通じて相談が可能です。
お客様とパーソナルトレーニングジム、両者の救世主となり得るスクールローン。
気になる方は、下記より気軽にお問い合わせください。
大手ジム、整体サロンでのトレーナー経験を持ち、パーソナルトレーナー養成スクール「2nd PASS」を卒業した後にトレーナーとして独立。トレーナーエージェンシーでは、パーソナルトレーナーになりたい人、現役パーソナルトレーナー向けコラムを執筆。ダイエットに悩むお客様、集客に悩むトレーナーの両方の悩みの解決を目指している。